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            孫子:如何順利拿到百度與阿里的訂單!

            沒有戰術的戰略,是成功的最慢路徑;沒有戰略的戰術,是失敗之前的噪聲。這是西方解讀孫子老先生的一句名言。

            當你在給第三方機構提供SEO服務的時候,我們經常需要跨部門的溝通,特別是一些大型公司,他們固有的SEO團隊,并沒有真正的投入到實際的運營,或許只是為了投資人完善組織規模,當你與這些公司對接的時候,你的理念與執行計劃,往往很難融入他們固有的思維。

            這個時候理解上文的這句話就非常重要,而且你要采取合適的方法讓對方接受!

            孫子:如何順利拿到百度與阿里的訂單!

            當你在制定戰術以及可執行的戰略計劃的時候,有的時候利用思維導圖可能會給你很大的幫助,它是一種可視化的思維工具,有助于理清整個戰術的結構框架,幫助你更好的分析、理解、綜合、回憶、和產生新的想法。

            為了盡快的推進你所制定的戰略計劃,我甚至建議在戰術初期你就可以把這份思維導圖共享給你的雇主,多方融合碰撞規劃好戰術方針,很多意氣風發的少年,經常拿著自己認為完美的SEO計劃,事實上也可能是,和雇主對接,結果發現你推翻了他們對原有SEO固有的思維,這讓他們很不安,甚至會重新評估你扮演的角色。

            孫子:如何順利拿到百度與阿里的訂單!

            那么為此我們應該做好哪些準備呢?

            1、了解你的客戶

            • 他的公司愿景是什么

            • 公司的核心價值是什么

            • 領導是什么樣的

            • 什么是項目的痛點

            一個偉大的愿景,可能會激發你的靈感得到一個搜索引擎優化策略,核心價值他明確告訴你我是什么,我不是什么,領導力的影響將會是整個公司的核心價值,甚至也可能是品牌營銷的一個點:比如:小米的雷軍、58同城的姚勁波、錘子科技的羅永浩。

            痛點:內部組織運營項目推進的阻礙是什么,你可以找公司的老人好好聊聊,產品的痛點有什么,是否可以借勢營銷輔助品牌詞的搜索優化。

            2、了解對方目標計劃

            明確雇主的需求:確切的、可衡量的、可實現的、實際的、時間節點。

            • 確切的:對方想要的是什么,理想狀態下達到什么效果,預期時間節點是什么。

            • 可衡量的:在固定的時間節點里,你是想獲取更多流量,還是想提高更多轉化率。

            • 可實現的:評估你在確切的時間里可以達到什么效果,當然除了百度算法突然大幅更新

            • 實際的:在項目推進過程中,客戶是否可能臨時修改戰略計劃。

            • 時間節點:合理的預期時間是多少,突發時間的緩沖時間有多少。

            3、了解目標用戶群體

            你可能不是一個大數據的公司,但行業相關的一些基礎數據分析還是可以統計的,如果你連你的搜索者的狀態都不了解,那么著個問題就很嚴重了。

            定向的數據分析,比SEO優化人員的直覺相對更加的確切,潛在的搜索量是多大,現有流量體系下,哪些關鍵詞的轉化率相對較高,大致在一個什么量比,這些基礎性的東西對于你指定戰略計劃有著至關重要的作用。

            當然你要評估出潛在用戶的特征體系,盡量為他們創造出一個流量池,甚至有些內容制造與轉化毫無相關。

            當然,如果你有能力篩選,經常出現投訴,違約的用戶特征,盡量篩選他們。

            4、了解市場現狀

            分析潛在的競爭對手,對你制定計劃是很重要的事情,你可以利用相關的SEO工具,分析出競爭對手的整體畫像,而且特別容易,它的流量來源結構、用戶群體、高質量頁面、潛在的轉化頁面、漲幅、降幅比較大的流量。

            并不單純基于搜索引擎、社交媒體、新媒體平臺都是考量的潛在對象。

            5、利用和避免內部障礙

            你可能有一份完美的戰術部署,以及可執行的戰略計劃,但來自組織內部的障礙就成了你的終結者,與人溝通的過程是一種微妙的關系,很多人只看到障礙,但有效的利用障礙,或許可能成為你快速實施計劃的最有效法寶,對于這一點相信只能意會。

            除此之外,你需要多和相關負責人溝通,以及主管領導接觸。

            孫子:如何順利拿到百度與阿里的訂單!

            本文并沒有過多的和大家講述百度搜索引擎優化的技巧,而是分享了一些如何能夠有效的實施自己戰術與戰略的方法,僅供參考!


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